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'Un gran cambiador de juegos': Producto de plano de planta Laud de los concesionarios de GM

Auto Finance News (AFN), una de las principales fuentes de noticias, perspectivas y análisis de la industria, analizó más de cerca la oferta de planos de distribución de GM Financial en su reciente historia, “Pagar dividendos: Una mirada al interior del programa de penetración de planos de plantade GM Financial”.

“GM Financial ha puesto su mira en ganar más participación en el mercado de planos de planta en concesionarios franquiciados de General Motors, y la más reciente iteración de su programa Dealer Dividends, que ofrece recompensas de reembolso en efectivo a cambio de la penetración de préstamos minoristas, ha servido como punto de inflexión, lo que ha convertido las relaciones mayoristas de larga data en su cabeza a medida que las cautivas apilan sus rangos”, lee el artículo.

Kyle Birch, presidente de Operaciones de América del Norte, habló con la tienda sobre el crecimiento y la evolución de Dealer Dividends y cómo su éxito ha ayudado a transformar la oferta de planos de distribución del negocio en el transcurso de una década.

El programa de planos de distribución ha crecido significativamente desde que se ofreció por primera vez, con 1764 distribuidores y una tasa de penetración del 41 % a fines del Q1 de 2022, en comparación con 100 distribuidores participantes a fines de 2012.

“Hasta ahora, 2021 fue realmente cuando tomamos el impulso”, dijo Kyle a AFN.

“No solo agregamos distribuidores pequeños y medianos, sino que algunos distribuidores realmente grandes de la familia GM se acercaron para asociarse con nosotros, y vieron el valor del programa de planos de distribución junto con Dealer Dividends”, dijo.

AFN entrevistó a varios de los distribuidores de planos de planta más destacados de GM Financial sobre su experiencia.

“Es un gran cambio de juego, y cualquier [concesionario] que no esté en este programa está dejando mucho dinero sobre la mesa”, dijo Mike Bowsher, propietario y presidente de Carl Black Auto Group, que opera concesionarios Buick, Chevrolet y GMC en Florida, Georgia y Tennessee.

Cambiar a GM Financial para el financiamiento comercial fue “una de las decisiones más importantes que esta compañía ha tomado en los últimos 20 a 25 años”, dijo Mike Bowsher.

El director de concesionarios marinos de Chevrolet, Mike Alford, le dijo a AFN que la capacidad de “probar la conducción” de Dealer Dividends era el punto de inflexión que lo convencía de cambiar a GM Financial.

“El programa de dividendos está funcionando, pero GM Financial también está funcionando”, dijo Mike Alford. “Cuestioné que pudieran convertirse en un cautivo completo a partir de la adquisición de una compañía secundaria. Estoy muy feliz de estar equivocada”.

Para leer más sobre la evolución de los planos de distribución de GM Financial y para obtener más información de los distribuidores de planos de distribución, los suscriptores de AFN pueden leer la historia completa aquí.

By Jake Stevens, GM Financial

Jake Stevens uses his writing skills to help others make sense of complex topics. His second greatest passion, after auto finance, is cheering on the Crimson Tide.